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    2021年如何做营销,选择哪些营销渠道


    2021年如何選擇渠道,選擇哪些渠道?如何分配預算?如何制定營銷策略?當你把一個問題拆分開后,你會發現有很多小細節需要你思考。今天主要來跟大家聊聊"如何選擇渠道"。在選擇渠道時,都需要考量哪些因素,這篇文章會給大家一個答案。

    2021年如何做營銷,選擇哪些營銷渠道

    對渠道的熟悉,意味著是否能為品牌營銷推廣選擇合適的渠道,也意味著是否能讓推廣取得一個好的效果。

    而只有了解各種渠道的特性,才能篩選出適合品牌推廣的渠道;才能夠根據不同營銷渠道的特性,制定不同的推廣策略。

    2021年如何做營銷,選擇哪些營銷渠道

    這里我們依據各渠道特性將其分成5類:搜索類、門戶類、社交類、視頻類、自媒體類。

    一、搜索類 

    狹義的搜索大家可能以為是百度搜索和百度引擎,其實廣義上的搜索包括SEO、ASO(手機app搜索排名)問答類、電商類、生活服務和微信搜一搜等等。

    優勢:流量精準、轉化可控

    劣勢:見效慢、操作難度大

    目的:產品銷售、獲取用戶

    做搜索類文章一定要選好關鍵詞,而ASO也建議大家可以去嘗試一下,把自己的網站做成app是可以做到的,效果可能超乎你的想象哦。

      

    2021年如何做營銷,選擇哪些營銷渠道

    二、社交類

    一些社區、社群、論壇具有社交、互動性質的都屬于社交類。

    優勢:用戶黏度高、意向明確

    劣勢:受眾群體小、話題不可控

    目的:①增加產品認知②引導關注③口碑傳播

    社群的互動性強但是有時效性,社群的每個高質量回答所搜索的時候都能看到。

    2021年如何做營銷,選擇哪些營銷渠道

    三、門戶類

    說到門戶網站,我們馬上就能想到一些大的像新浪、搜狐和網易等門戶網站?!?/p>

    優勢:平臺信任度高、SEO權重

    劣勢:受眾不精準、流量少

    用途:品牌形象提升、新品發布會

    渠道:

    ①大門戶:品牌活動、新品發布、人物專訪、壓負面

    ②垂直門戶:發一些經驗分享、干貨教程等內容,增加產品認知。

    2021年如何做營銷,選擇哪些營銷渠道

    四、視頻類

    視頻類有長視頻和短視頻兩大類:

    01. 短視頻

    目的:建立信任、增加產品認知、產品銷售  

    優勢:可信度高、變現能力強  

    劣勢:留存低、技術門檻高  

    02. 長視頻

    優勢:可信度高、變現能力強  

    劣勢:流量少、技術門檻高  

    渠道:愛奇藝、騰訊、優酷、B站  

    長視頻和短視頻我們都要去做,比如長視頻一般適用于教育類,短視頻是可以直接帶購物車賣東西?! ?/p>

    03. 直播

    優勢:可信度高、變現能力強  

    劣勢:留存低、技術門檻高  

    渠道:抖音、快手、B站  

    2021年如何做營銷,選擇哪些營銷渠道

    五、自媒體類  

    一般有公眾號、微博、今日頭條等渠道  

    優勢:曝光高、渠道多  

    劣勢:意向低、限制多(會被封號、轉化限制)  

    2021年如何做營銷,選擇哪些營銷渠道  

    我們了解渠道是為了找到這些渠道的共同性,因為市面上渠道太多,我們不能每個都去深入分析和測試一番,但是掌握方法就能舉一反三。

    我們需要分析每個渠道的底層邏輯,洞察渠道的核心是需求的洞察,思考自己的受眾是不是在這個渠道,他們喜歡看什么內容?要用什么方法去轉化?

    以抖音為例,我會先琢磨競價員做不做抖音?如果有我的受眾在這個渠道,就會考慮他們想看到什么內容?是干貨分享?還是講一講行業案例?還是說說競價的一些奇聞趣事?如果我的內容被他們喜歡,最后我怎么轉化他?

    最后在選擇營銷渠道時,我們要考慮兩個問題:

    1、渠道能達到怎樣的營銷目的?

    有些渠道可以同時達到多種營銷目的,具備相同營銷目的往往有重合的人群屬性。

    2、什么樣的內容能達到營銷目的?

    你會發現只要營銷目的明確,就算渠道不同,內容大同小異,只是在變化展現的形式。

    每件事物都會有不同的發展階段,而對于公司而言,不同階段所需要達到的目的是不同的。我們的營銷目的,決定了內容的展現形式。

    作為管理者,我們需要做到的是將這些理論知識與實際操作完美融合,只有堅持不斷地總結經驗,再將這些寶貴經驗運用到管理團隊的實際問題上,逐步解決每一環節存在的疑問,你才能成為一個真正優秀的營銷總監。

    本文鏈接:http://www.uplinku.com/article/1065.html

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