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    怎么样提高品牌知名度,如何做好新品牌的品牌宣传?


    首先,標題的核心問題是如何提高品牌的知名度?!?strong>品牌知名度”是個虛詞,那怎么去衡量這個品牌知名度是提高了還是保持不變呢?所以我們得先把“品牌知名度”的衡量指標給確定一下,將虛詞轉向實詞。

    圍繞“品牌知名度”我們可以從“社交媒體粉絲數量”“公司網站流量”“搜索引擎排名”三個維度進行綜合評估。所以就得到了下面的理論公式:

    1.jpg

    有相對應的指標后就簡單了,接下來要做的就是把當前各項指標的數據都整理出來,再制定階段性的數據目標即可。

    好了,那現在是不是就可以開始圍繞這些指項開干了呢?千萬別著急,還得再進一步思考下。

    表面上題主是想尋求提升品牌知名度的思路和方法,但是提升品牌知名度背后的原因我們也得理清楚。

    很多企業以往做的都是產品營銷,即以產品為核心導向,品牌營銷基本都掉到第三四梯隊,屬于備選項,這種現象在傳統行業里尤為明顯。

    當下市場環境同質化竟爭加劇,品牌優勢凸顯,企業也不得不面臨升級轉型的階段。企業希望通過品牌營銷來達到1+1>2的效果,從而提高市場竟爭力,促進客戶轉化、實現訂單增長的目標。

    品牌是企業的無形資產,前期建設的過程中需要不斷地去投入,從而積累、沉淀品牌信譽,為的就是最終的品牌可持續變現的價值。

    所以,如果只是做一些提升“品牌知名度”的工作并不能完全覆蓋企業的核心訴求。我們還需要從“品牌好感度”、“品牌思想領導力”及“用戶轉化”三個方向進行布局。

    2.jpg

    同樣的,這幾個方向也得像“品牌知名度”一樣細化出對應的參照指標,以指標的數據做為最終成果的參照物。下面我簡單的將各項指標羅列了出來,可供參考:

    3.jpg

    好了,到這里為止,前戲基本已經做足了,現在就可能開始落地執行了。

    到這里,或許有人會有疑問,甚至有些懵逼。這件事是不是越整越復雜了,原來只要想提升個品牌知名度而已,你給我搞了3個指標。搞了3個指標可能還能夠應付,但突然之間又冒出這么多指標。那在執行的時候應該怎么去排列優先級順序呢?或者哪些指標的工作可以同步進行呢?

    這事情看似復雜,但只要你看了我下面的理論框架后估計就瞬時清晰了。廢話不多話,直接上圖。

    4.jpg

    這張圖其實就可以很直白的告訴你具體的執行流程了,下面就簡單的介紹下我的思路。

    前面說了,衡量品牌營銷效果的維度包括“品牌知名度”“品牌好感度”、“品牌思想領導力”及“用戶轉化”。我這里將品牌營銷的思路分成了4個階段,每個階段間相互銜接,剛好可以把這幾個維度及其細化指標融入里面,整個流程下來就是一個完整的品牌營銷項目。

    階段一:認識

    都是白話詞,這里就不過多贅述。簡單的講,進行品牌營銷的的第一步就是先讓目標受眾認識我們。那么怎么讓他們認識我們呢?這里就會涉及到一些品牌營銷的工具。

    常見的營銷工具包括企業官網、產品畫冊、公司介紹PPT、企業宣傳片等。有了這些基礎的營銷工具后,再把他們放到對應的營銷渠道上,讓目標客戶能找到我們的信息,從而達到“認識”品牌的目的。

    營銷渠道就包括搜索引擎和線下的展會。搜索引擎里面又會涉及到具體的推廣方法和技巧,比如競價廣告、信息流廣告和SEO優化。

    階段二:認知

    相較于前面的“認識”階段,到了這個階段目標人群對品牌是已經有了基礎的印象,但僅僅是停留在印象上。在這個信息過載的時代,用戶的注意力是非常稀缺的,我們必須不斷地去提高品牌與用戶的觸達率,為用戶將品牌由陌生轉變為熟悉的過程提速。

    新媒體就是個不錯的營銷渠道。

    各種手機APP層出不窮,加劇了信息過載的現象,即使信息量大,但大家又不舍得錯過其中的優的信息。所以習慣性每個平臺都短暫地進行“到此一游”的動作,這個動作在公眾號、頭條號、網易號、抖音號、視頻號、B站等新媒體平臺上尤期明顯。

    所以,新媒體平臺是個低成本且可以高效觸達潛在目標客群的營銷渠道,而且有利于沉淀品牌粉絲,打造品牌IP形象,值得企業深度布局。

    階段三:認可

    前面兩個階段都是品牌在“自我介紹”,用自己的嘴(渠道)跟目標受眾介紹自己。到了這個階段我們就需要通過別人的嘴(渠道)來介紹自己,這個就是背書的價值和力量。

    想要讓一個陌生人認識自己可以有2種方式,一個是自己說,另一個是別人幫你說。自己說多少還是會讓對方持著保守態度,會懷疑信息里含有水份,自賣自夸,那么雙方之間的連接還是沒有取得足夠的信任度。

    但是,換成別人來說效果就實在是好太多了,尤其是具有一定地位或權威性的人物。我們經常聊天都會講“我有個朋友XXX”,不就是想榜下別人的大腿嘛,通過別人的成績來彰顯自己的圈層優越感。所以,這里我們就直接把這個“朋友”給找來,讓他來給我們講幾句,這個效果比我們自說自話好100倍,這個就是品牌背書,背后的本質也是品牌的力量。

    這時,我們就可以直接去找第三方平臺進行合作,通過這些在某個領域內有一定影響力的平臺或KOL來幫我們發聲。比如圖上講到的百科建設、新聞媒體平臺、問答平臺等 。

    階段四:認同

    前面都是在做工具制作、內容輸出、渠道拓展的工具,現在就要開始進入成果轉化的階段。

    其實這個階段里主要執行層的工作都已經在前面幾個階段完成了,現在這個階段更多做的是一些數據監測及優化調整的工作。

    比如有一個提升“社交媒體粉絲數量”的指標,在相關內容正式對外前我們就得把這個指標的實現路徑給考慮在內。比如我們在輸出內容的時候應該用什么樣的話術引導用戶關注我們?這塊的內容用文字好還是圖片好?這里面就會涉及到許多具體的細節問題需要我們去考慮。

    客戶愿意跟一家企業達成合作,并不是從單一層面進行考慮,尤其是面向B端的項目。他必須是經過綜合性的、全方位的考量。前面講的這些全都是站在企業外部角度進行營銷的布局,但這還不夠,企業內部的流程效率、管理制作、響應速度、品牌控制等都跟客戶是否“認同”品牌緊密相連。

    小結一下:

    對于市場部來講,做好市場前端的工作是職責范圍內的主要工作。但是企業后端的狀況是直接影響前端效果的,前后兩端是不可分割的一個整體,所以市場部還擔任著跨部門協作的重任?,F實情況是市場部的權限非常有限,這就需要企業領導人重視這塊工作,應當給予市場部門更多的支持和權限,而不是只會一味地向市場部門索要結果。

    本文鏈接:http://www.uplinku.com/article/1142.html

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