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    推薦 公域流量与私域流量,敢问流量从哪里来,可以对症下药


    在公域流量里,比如抖快紅知博,方法很多是通用的,只要你方法對了,堅持下去就有效果。但在私域流量是很難的,比如公眾號,社群營銷,視頻號,同樣的方法,別人的冷啟動粉絲有幾萬幾十萬,你只有幾十幾百個,即使方法是一樣也很難引爆。

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    研究對于普通人而言,公域流量如何做大做強,如何在公有流量池中薅流量,才是重中之重,公域流量就像水龍頭,要源源不斷給私域流量灌水,才能雙劍合璧。

    那普通人如何解決流量的問題?總結一些我對流量的了解。

    1、流量為何而來,一是盲從,二是需要。所以互聯網營銷=消費心理學+傳播學=鉤子+魚塘。

    所以流量的問題,本質上是人性的問題。解決這個問題的方法,有一個最簡單的方法,就是把自己當成流量。

    引流跟你一樣的人,換而言之,就是把你自己當作用戶,想想你會在什么場所,被什么樣的人,通過什么事情/活動所吸引。想明白之后,開始實踐,復盤,改進,再實踐。當你解決了這個問題,相信你對營銷和引流會有更好的理解。

    舉個簡單的例子,我是怎么做的,因為我覺得“我”就是一個很好的流量,也是我需要吸引的流量,因為對口,而且消費力也不低,比如有個好的課程,我不僅自己會購買,還會推薦身邊的一些小伙伴購買,怎么也能帶去七八個客戶吧,相當于如果能吸引1000個“我”這種流量,那就可以創造出出5000個的價值,那是很恐怖的價值和購買力了。

    所以我會打造出如何吸引“我”這種流量的引流、轉化、變現、再裂變這一個循環系統。而且我是最懂“我”的,這樣才能知己知彼,百戰百勝。而且對于引流和變現,你會有更具體的理解和制造方案,因為你把一個抽象的流量,轉化為具體的“我”。

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    2、流量=自有媒體+口碑媒體+付費媒體

    自有媒體=1私域+2公域

    口碑媒體=1社群+2社區+3社會

    付費媒體=電商+廣告+實體+代理

    比如公域流量可以從互推、短視頻平臺、各大搜索引擎優化、社區平臺營銷、垂直論壇營銷、KOL軟文投放、信息流廣告、廣點通、分銷裂變、競價推廣等、群發營銷、通訊工具營銷法、灰色攔截法等等。

    私域流量可以從裂變、再轉化代理、超級用戶等玩法出發,一個目的,發揮一個用戶的全部價值,從購買,到代理,到宣傳,到自我品牌,最后到反向賦能。

    其中很多玩法都不是單一的,比如互推。大家覺得互推就是雙方朋友圈、公眾號什么的互推一下粉絲,但是還能互推群友。比如之前我們做熱度群,一個2000人群,我們可以找五個人,跟他們說每人拉400個人,我給你們上管理員,然后人滿之后,當天晚上輪流分享,上的人更多說話越靠前。當然說話的話術自行決定,最終引流到個人號上。

    還可以找別的群主,跟他們說我們拉人,然后給我們管理。當然我們有自己的渠道拉人,一般拉一個人的成本在一毛錢左右,相當于幾十塊就可以拿到一個2k人群的管理,我們當時一個月可以裂變出幾百個2k人群的管理,隨便發發推廣的項目就回本了。

    3、如何在大平臺上做好流量?

    快準狠,很多時候快就是優勢。App下載排行榜前二十,典型的像早期的微信公眾號,淘寶店,拼多多店,百度等等,有多少人在感慨,如果當年我xxx,現在早就xxx了?

    另外,在一個平臺做流量的時候,要學會研究平臺規則,研究平臺潛力和特性。研究規則,找出漏洞,就是自己的時機。

    遠一點的,比如airbnb起家是靠某aso漏洞,阿里巴巴是靠谷歌SEO紅利等。

    離我們近一點的,比如音頻引流,分析喜馬拉雅平臺的規則可以知道,在主播中心簽到幾天可以升到v2,就有新手推薦資格。所以有一個必爆的玩法,感興趣的可以去研究。

    4、學會寄生與順勢。

    當下,大部分巨頭占據著互聯網、移動世界的頭部地位。除了它們以外,另一些在當今互聯網世界占據主流和一線位置的企業,在風投資金的支持下,也開始瓜分頭部世界。對于新創業團隊來說,越來越難以擠入“頭部”位置。

    我們既然擠進頭部位置是幾乎不可能的,那我們就要學會在巨頭上面生存。對于我們而言,這才是機會。頭部平臺有著巨大流量,他們已經把本來分散在各個地方的流量,通過互聯網聚集在一個平臺里,仿佛就是為這個平臺大大小小的團隊所提供的燃料。

    所以為什么在淘寶開店,在百度做競價,抖音投放能做起來,就是借力了平臺的流量。在頭部世界里,小團隊能借助平臺力量,只要你能做好內容做好傳播,甚至可以迅速觸達數以千萬計,甚至億計的用戶,這是多么讓人心動的事。

    另外我們要做的,是借助巨頭流量,站位很明確,我們只是在規則之內借助,而不是奪取,所以我們的所作所為要順應平臺發展,并且是能給它帶來好處的。這樣才能順勢而為,長遠發展。

    你要和平臺保證價值觀是一致的。比方說,有很多產品靠鉆平臺的空子搞到了流量,然后又天天擔驚受怕,怕平臺會反過來再封他們。這樣的人總忍不住不斷地刷手機,看他們的流量是不是還在,看賬號有沒有異常,別突然賬號就封了,或者是把流量歸零了。

    這條有人覺得,好像跟第三條相駁了,其實不然,第三條的核心在于,抓住規則漏洞,而不是破壞規則。

    5、學會看流量紅利的機會。

    第一個思路就是看準一些大平臺以及一些新興的平臺。

    第二個思路,就是要多思考。做流量的人思維都特別活躍,當然思考之前,你還需要一些基本功。比如,要了解到做流量的基本原理,要想辦法盡量壓低買量的成本,要找到毛利比較高的商品才行。接著,你要有一套測試方法。

    就像我前面說的,找到這個系統的最優解,真正的高手可以把一些看似不相干的線索拼接在一起。

    舉個例子,前些年,美國的平郵特別便宜。有一家很厲害的公司就把它想成一種低成本的流量來源。有了流量來源,接下來就是找到一個高毛利的商品。這家公司做了很多測試,最后找到了激光劍這個產品。

    因為《星球大戰》的影響,美國家庭里的男人和男孩子都很喜歡這個東西。激光劍的正版特別貴,但當時中國工廠生產的特別便宜。這個公司最后用平郵的方式,往美國的千家萬戶發激光劍,收到的有些人懶得退貨,白嫖又感覺良心不安,再加上這些激光劍品質確實也還行,價格對比當地商店便宜很多,于是也付款了。東西的毛利很大,幾個人里面只要有一個人能付款的話這公司就賺翻了。

    最有意思的是,這家公司怕同行把這一招學會,也怕員工跳槽到別的公司說出他們的套路,就直接把公司開到西部一個很偏遠的城市。那么員工即使想跳槽也沒什么互聯網公司可以去,就這么悶聲發財。

    這個例子可能不是特別正面,我只是為了更簡單易懂地說明做流量的思路。這里我補充一句話,這些水下流量的手法,有很多本身就是灰色的。

    所以養成流量嗅覺很重要,比如我看到任何有聯系方式的地方,都會研究一遍,比如看看話術,看看有沒技巧滯留,有沒方法讓聯系方式靠前實現霸屏,加微信看看他們的變現轉化流程等。

    再比如探探,陌陌這些交友app,有些人曾經或者是現在,都對這類app打上了不雅的標簽,但是如果拋開成見,用流量思維去玩的話,價值也很大,不少人通過這些app賺了不少錢,也有一些線下銷售,比如夜店營銷,整容營銷等,都是引流的好渠道。

    再進一步,有些人說這些app太紅海了,很難進去再分一杯羹,退一步說,就算真的不行(其實還是有很多團隊玩的很6),那能不能通過升緯降緯,橫向縱向去類比別的項目和平臺呢,比如瞄準新上線的有交友性質的app,縱向去做。

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    6、敢問流量從哪里來,可以對癥下藥:

    1. 流量從理論來

    2. 流量從書本知識來

    3. 流量從品類來

    4. 流量從利基品類來

    5. 流量從灰色品類來

    6. 流量從品牌來

    7. 流量從自建品牌來

    8. 流量從產品來

    9. 流量從傳播價值來

    10. 流量從渠道來

    11. 流量從電商來

    12. 流量從微商來

    13. 流量從全網來

    14. 流量從線下來

    15. 流量從推銷來

    16. 流量從媒介來

    17. 流量從自媒來

    18. 流量從口碑來

    19. 流量從廣告來

    20. 流量從公關來

    21. 流量從代理來

    22. 流量從合作來

    23. 流量從對手來

    24. 流量從甲方來

    25. 流量從人脈來

    26. 流量從紅利來

    7、產品有傳播價值,是可以自帶流量的。

    產品可以是實物產品,如生財日歷,自帶傳播效果。也可以是虛擬產品,比如你的干貨視頻,干貨文章,這些才是普通人應該發力的點。

    這里還有一個點,如何通過投放去擴大你的朋友圈呢?

    朋友圈相對而言是一個“虛無”東西,你無法像某些產品或者課程,去各大平臺做投放,所以必須依托某個東西,這時候可以設計你的引流品,比如運營地圖,圖書,書簽等等,舉個例子,像生財日歷,這就是一個社群承載體,可以擴展出更多線下線上的玩法和推廣渠道。

    8、而最爽的流量玩法,當屬是病毒營銷。當然,那種祖墳冒青煙,抖音爆了幾千萬播放量的不在討論中。而病毒營銷的出發點,就是讓受眾對你發生興趣。讓他像中病毒一買、再買、拉人買,讓你操盤的項目銷量與品牌雙收,比如拼多多,云集,趣頭條,大v店,狂攬億萬估值。就算你不能成為這些。小項目也能靠靠拼團、分銷和裂變,等病毒營銷玩法

    病毒營銷的核心:設計誘餌,閉環邏輯,風控意識,流量啟動,流量添加環節設計,簡單的,先從搭建抖音+公眾號+有贊裂變體系(選有贊是可以直接變現了)開始練練手。

    9、如果你仔細研究過互聯網一些項目的話,你會發現其實大道至簡

    流量亦如此,很多項目難就難在一層紙,當你捅破之后你就會發現,原來是這么簡單的事,最難的是什么,堅持+聚焦,把簡單的事重復做,放大做。

    比如每天做流量不就是發50節錄音到喜馬拉雅fm,發50篇文章到百家號或頭條,發50個短視頻到快手,抖音,火山嗎?如此的單調乏味,簡單快捷,恰恰是現實的真實投射。

    當然,如果細看還是有許多細節要注意,比如哪些紅線不能碰,怎么換一方法表示把違禁的內容轉為合規,如何批量養號等等,但是請你放心,當你真的遇到了,你也會迎刃而解,比如會自己測試,跟高人請教,自己找資料等等。

    當你真正遇到這個問題,而不是你想象的問題的時候,你會發現原來你解決問題的能力原來這么強,還會補上一句,原來如此。

    10、利用好28定律,一個平臺大v:普通創作者的數量,甚至遠小于2:8,我們要學會利用那8/10的博主。

    比如類似于完美日記,找中腰博主做推廣,以量取勝。因為他們的成本低,而且能達到刷屏效果,博主量大,而且同類型的粉絲有一定的重疊率,讓用戶更多觸點接觸你的信息,從而提高轉化率。

    所以普通人沒流量如何破局?借用上述思維,app中腰部化,玩法中腰部化。

    ①.研究中腰部app,或者新興app的引流方法,你一篇廣告發20個中小app,也是不錯的效果。我們工作室就會定時去找一些有潛力,垂直的app,看看有沒什么能引流的點,甚至一不小心就找到紅利流量池了。

    一開始別怕失敗,封號是家常便飯,沒封20個號,好意思說自己是做互聯網的嗎?

    ②.主流app的中腰部基礎流量玩法要學會,比如百度的seo霸屏,微博的蹭熱點,實時號玩法等,貼吧的頂貼,百度霸屏,私信引流等,豆瓣的小組引流,小紅書的筆記引流,優化排名等,微信公眾號優化排名,截流玩法,qq群的群優化,qq協議自動加群自動,批量加群等,抖音的私信,批量做號上視頻等等...

    先把這些主流app的主要引流方法都學會,比如下載排行榜前50名,因為都不難,所以掌握這些玩法很容易,然后一篇廣告每個主流app都用來做引流推廣。

    然后上矩陣,十個平臺上十號,就是10*10=100了,這個曝光已經很大了,而且完全可以流程化,請員工操作。

    還有一些灰色的流量玩法就不闡述了,什么口碑裂變,品牌投放,聯名造勢,這些都不用管,新手玩會了這些簡單矩陣式操作玩法,再去玩別的的。

    基礎的做好了,才有資源和資金去玩進階玩法以及付費投放。

    甚至玩好了這些簡單的玩法都已經足夠了,把簡單的玩到極致,就不簡單了。

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    11、做流量這方面,先放棄一個想法,知足常樂。壟斷式營銷五個字,先看五遍,記在腦海里。壟斷式營銷,簡單點說,就是矩陣。

    矩陣的操作邏輯是什么?

    重構你單槍匹馬做項目的思維,變成有目標--抽象化曾經實現目標的能力內核--復制能力內核--依靠系統--達成目標。

    之前在線下聽過一個大佬做分享,他們公司在做一個小眾產品,在他們選完產品,找完供應鏈之后,直接整了十家公司,每家公司再整十個網站,一共100+網站,然后針對這些網站進行優化推廣,于是搜索引擎一搜索,全都是他公司的信息。另外每家公司還開了阿里巴巴,淘寶店,購物平臺一搜索,還是他的,客戶去哪里找,都會找到他的公司。

    做矩陣是邊際成本低的事情。玩免費流量靠矩陣,玩付費流量靠腦子。對于新手想在互聯網做好項目,一定要有矩陣思維。而做矩陣的前提,一定是你建立了可復制的SOP流程。

    說起知識類視頻矩陣,樊登讀書會就不得不提了。在視頻號搜索樊登讀書會,賬號不下于500個,幾乎每一個賬號都是模板式的視頻類型。雖然視頻號與抖音不同,抖音是完全按照算法推送的公域流量,而視頻號屬于社交類的半私域流量。

    但是視頻號各方面都不是同等數據下抖音能比擬了,看視頻號粉絲價值和抖音粉;絲價值對比,就知道差距有多大了。

    不過這種半私域的分發模式不利于頭部網紅,流量更分散。但對于機構矩陣號來說,優勢巨大。因為機構做短視頻的目的與網紅不同,并不是為了“紅”,而是為了品牌曝光和引流做轉化。

    換句話來說就是:粉絲分布分散其實并不重要,總播放量高就可以。不論是主賬號,還是矩陣號,引流、轉化的用戶最終都是機構的。所以樊登讀書會就做起了大量的矩陣賬號,而在SOP流程完善的情況下,幾個運營管理幾百個賬號已經足夠了。

    而且樊登讀書會加盟代理的模式,讓全國各地代理商都幫它一起做矩陣。雖然單賬號引流數據并不客觀,但抵不住量大,一個賬號一個月引100個,一個月也是幾十萬的用戶了。

    對自己溫柔,就是對同行溫柔。

    12、借別人的流量為自己辦事。

    這里借用董老師的一段話,快手辛巴是快手帶貨一哥,而辛巴是靠打榜起家的,簡單說就是在主播直播時,刷禮物進禮物榜前三,這時主播就會喊,老鐵們給榜上的大哥點點關注。所以辛巴的策略是非常好,就是引流,誰人氣旺,他去引誰的流,把所有的人都聚集在自己的池子里,這樣永遠都不會有人比他更龐大,因為你足夠龐大了,他就去引流,無非就是砸錢到你的直播間,而且他的目標明確,就是賣貨,也不要什么打賞,直接明著說,你們別打榜,打了也不會給你們引流。

    很多人在看電影或者電視劇的時候,發現一些男主角女主角的穿搭很有范,然后會在電商平臺去找同款以及影視官方周邊產品,這也是熱點事件借力。

    其實很多微商能夠做起來,也是靠借力,借成功者的力。誰有流量,渠道,貨源,就跟誰玩。否則,越在自己的圈子玩,就會變得越閉塞,從而只活在自己的世界里。

    大v,網紅,大佬,只是拿來崇拜嗎,是拿來用的。

    13、說一個線下的玩法。

    相信很多人在參加線下會議的時候,都會碰到有人給你發傳單,比如給你二維碼掃一掃,加入現場群,贈送會議資料之類的,很多人會覺得這是主辦方安排的人,其實不是,基本都是別人過去引流截流的。

    這樣做,很容易被主辦方摁著摩擦。那怎么做,才能讓主辦方開心,你又能吸引更多的流量?

    同理,利他思維。優化傳單,重新規劃價值點。其實上述的現場群,已經有一點點價值了,但是還不夠。再加兩點價值,

    1、全程記錄會議內容,以及整理嘉賓PPT比如整理成文字稿,錄音筆錄音等。畢竟不是所有人都能從頭聽到尾。

    2、單純記錄還不夠,還有做總結,復盤,重點內容,有能力還可以做成思維導圖,整理成框架內容。畢竟也不是所有人都有耐心聽完和吸收完全的。

    3、做直播,比如在抖音,視頻號等地方做現場直播,然后分享到現場群,可能在座的觀眾有很多朋友想但沒時間來參加會議,這時候現場直播就可以解決這個問題,而且主辦方還會感謝你,幫他宣傳擴散。

    有了這些價值點之后,加群的人感覺有價值,主辦方也感謝你做的曝光行為,形成二次傳播,而你做完這些事后,自然會有屬于你的價值產生。

    線下的內容含金量是遠大于線上的,很多時候線上聊千遍不如線下聊一遍。很多參加完線下會議后,都會覺得收獲滿滿,那這時肯定會期待別的線下會議,但是線下會議參加成本又過高,不同的城市以及門票價格等。

    所以后期還可以利用這些社群做裂變和服務,比如當你積累夠多的線下群時,你可以做一個服務平臺,比如專注線下會議分享,每周更新各大線下會議分享內容,結論總結,復盤分享,共讀,再到后期可以做資源方,把所有線下群的人做一個簡單的分類,做資源整合、對接等,因為很多參加線下會議的目的,是為了資源對接和整合。

    14、當前幾次跑通了整個獲客引流的通道時,一定要搭建自己的流量自循環系統。

    你在互聯網上不管做什么項目,賣什么產品,都可以直接套用自己的流量模型,不再是把流量放在第一難題上。換言之,就是提煉出自己玩流量的sop流程。

    比如尋找需求——定位選品——全網引流——粉絲維護——用戶建群——設計裂變——加大購買——獲得反饋——需求更新——尋找需求,形成一個正反饋的良心閉環。

    15、最后,流量來源的本質也是利他。

    只有你給與用戶足夠的價值驅動,才能有下一步的添加步驟,本質上各大平臺的引流載體,就是內容。而對于普通人而言,創造內容與產生價值最好的方式,就是寫文章。學會享受寫文章,好處多得超出你想象。在互聯網上,你要相信一點,只要你敢寫,就有人敢看,有人敢看,就有人敢成為你的私域流量。

    所以最好的營銷方式之一,就是知識營銷。以前你可能去打廣告,就是去推硬廣,但是現在呢,比較流行的是什么?去推廣你這個產品的知識,通過知識吸引到你的精準客戶。

    通過內容傳播是收獲粉絲最好的方法之一,利他就是最好的利己。如果缺素材不會寫?那就去梳理你這個行業最常問的50個問題,好問題才能延伸出好答案,然后形成文章、短視頻內容,然后進行內容分發。

    最后,流量的本質是有信任的消費者時間,無論線上還是線下場景都是要占據消費者的時間。

    所以流量思維,到最后拼的還是用戶思維。

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