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    推薦 总结引流拉新的八个思路,分享十种有效的引流方法


    引流拉新是企業常用的運營手法之一,但是每年企業的活動數不勝數,真正能達到預期效果的寥寥無幾,當面對流量增長困難的現狀時,企業不應當盲目拉新,否則后期可能陷入口碑困境。那么,企業及商家平臺可以利用哪些方法實現有效引流、拉動用戶關注與流量增長?

    總結引流拉新的八個思路,分享10種有效的引流方法

    一、人群定位

    無論你做什么引流活動,第一步都要先進行人群定位。你做這個活動是針對哪些人的,希望哪些人能夠看到,參與。是寶媽?學生家長?大學生?初入職場小白?還是企業家高管?

    只有先想清楚人群的定位,才知道去哪里找這些人,用什么手段吸引他們。但很多人做活動是為了做而做,并沒有仔細去思考自己做這個活動的核心目的、核心人群是什么。

    比如每年618、雙11都是電商大促的日子,許多運營之所以要做活動,都是因為剛好是這個時間的到來,別人做自己也要做,或者就是純粹為了節日做促銷沖擊一下GMV。

    而正確的做法一定是基于自己的客戶,然后分析他們的需求,近期的消費動向、娛樂喜好,再來思考運營的策略。比如社交電商想招募分銷代理,對于他們來說最合適的人選就兩類:正在從事代理業務的(微商、代購)、全職在家的成年女性(幼兒寶媽、全職主婦、退休女性)。

    因為這類人群有時間、有點錢、愛分享、有賺錢欲望、易溝通、情感豐富。

    二、尋找魚塘

    有了目標人群之后,接下來就要想辦法去哪里找,也就是流量渠道在哪里?

    就好比你打算去釣石斑魚,那么接下來你就要確定應該去哪個魚塘釣魚,魚塘找錯了,費時費力費錢。我們習慣把流量分為公域和私域流量,這兩個流量渠道里面都有各種各樣的細分魚塘,我們就要找到最合適的魚塘去引流。

    比如在微信里面,有的公眾號博主有50萬粉絲,他想賣貨的話,只要在自己的公眾號發布一次推文就可以了,他的公眾號就是他的魚塘。再如有些做淘客業務的村民,對于他們來說,最好的魚塘就是微信群和朋友圈,所以他們要打造朋友圈的人設、要努力拓展各種各樣的寶媽、購物微信群。

    而從社交電商招募代理的角度來說,它的魚塘也分為很多個。百度大搜、QQ兼職群、賺錢論壇、微商、代理、副業相關公眾號以及各類寶媽、電商購物群。

    三、引流內容發布

    當你為了招募代理加入了各種兼職群、寶媽群或在某些渠道打算投放招募廣告,那你就要思考接下來要發什么內容。有些人雖然加入了寶媽群,但是在群里面不知道該做什么,不知道該發什么。

    還有大家發布的內容,對于潛在的代理來說,沒有任何的吸引力。從招募代理的角度來說,他們最關注三點內容:

    1. 他們需要做什么事情、怎么做;

    2. 做這件事情有沒有風險以及有多大的風險;

    3. 他們有什么好處,能夠賺到多少錢。

    所以你在招募代理的內容營銷上,就要圍繞這些方面,去生產和傳播,比如突出平臺有很多普通寶媽賺錢的案例。

    引流內容發布

    四、信任關系建立

    現在的用戶被套路多了,防范的意識自然也增加了很多。

    想讓用戶參與到你組織的活動中,就得打消用戶顧慮、建立用戶的信任感。

    • 用戶在公域買產品,是對平臺的信任;

    • 用戶在私域買產品,多是對人的信任;

    • 用戶買完之后再買,是對產品的信任。

    而延伸來看,僅在公域的引流,信任關系就和店鋪等級、粉絲評價、平臺屬性、賬號粉絲數等息息相關。再如我們分享的一張海報、一個H5頁面,用戶會關注品牌歷史、成功案例、參與人數、獲獎榮譽、客戶評價、行業資質、明星代言等等。

    對于用戶來說,信任因子越多,你和用戶產生聯系或交易的機會就越大。當然了,信任關系的建立有時候不是短時間就完成了。在某些渠道里面,需要內容和關系有了長期的沉淀,才會打消用戶的顧慮,讓用戶產生了解的沖動。

    五、引流誘餌設計

    當用戶對你產生信任之后,你還需要加速用戶做決策,

    讓用戶有更多無法拒絕你的理由,一般誘餌可以分為以下六種:

    1. 價格:現在下單和以往的價格對比,如獲得減免、補貼、免費;

    2. 數量:同樣的價格可以獲得贈送、試用、限額;

    3. 金錢:參與活動之后能夠得到什么獎品,能賺多少錢;

    4. 機會:比如可以獲得搶購、明星同臺、參觀、抽獎等機會;

    5. 賦能:可以獲得專屬培訓、指導、資源傾斜;

    6. 榮譽:可以走紅毯、拍視頻、采訪、頒獎。

    誘餌的設計需要注意兩點:

    1. 最好是多種利益的組合;

    2. 不能過于夸大,要確保有些福利是用戶短期內可以立馬獲得的。

    對于招募代理來說,他們最關注的誘餌是什么?當然是能賺到多少錢,可以獲得哪些賦能,以及有什么用的機會和榮譽。

    六、引流行動路徑

    一旦用戶對誘餌產生興趣,我們就要給用戶一個鏈接我們的路徑。

    其實最常見的引流路徑就是關注賬號:公眾號、快手號、頭條號、微信號,其次是下載app、打電話或者是加入QQ群,而我們最理想的路徑是希望用戶添加我們的個人微信、進入我們的微信群。

    引導用戶行動的時候,也要注意三點:

    1. 入口要明顯,比如立即購買、關注、掃碼添加微信、進群;

    2. 門檻要合理,不要設置過高的門檻,比如費用、粉絲數、操作經驗等等,要求太高極大降低了用戶參與的積極性。但也不能毫無門檻,否則吸引來的用戶要么是薅羊毛、要么是付費意愿、行動意愿很低、周邊流量資源很少。合理的門檻設置,既能有效的進行初次人員的篩選,也能保證一定用戶的參與;

    3. 路徑要檢查:比如外部的鏈接會被封、文章會被刪除、微信號添加會顯示異常等等,定期排查入口、能夠有效減少流量的損失。

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    七、轉化和復購

    通常來說,完成到第六步,一個引流的活動就已經結束了。剩下就是到了流量轉化的環節,比如用戶下載了app之后,需要引導新用戶下單。如果是引導用戶添加了自己的個人微信,那也要想辦法引導用戶付費,如買商品、課程、社群、咨詢等。

    給新用戶設置特殊的福利政策是最常見的流量轉化方法,可以發券、新人專區、免費資料、試聽課、首單獎勵。但無論是在app上還是社群里面,真正的首次轉化是一個長期的過程。

    所以我們要通過商品、活動、內容三個維度來構建用戶對我們的多次認知和信任,再進行消費的引導。

    而比首次交易更重要的是如何做好用戶的留存和復購,比如收費社群要考慮會員的續費,私域賣貨要引導用戶持續的購買。引流如果只是為了做一次性的生意,它是極大的浪費,而且新流量的獲取難度也很高。

    八、激發裂變

    用戶的價值是多樣的,比如消費、提建議,參與組織活動等,而最有價值的當屬積極引導用戶幫助我們分享裂變,成為企業的推廣員。相比于平臺自己去傳遞信息再建立信任關系的效率遠不如付費用戶的口碑和分享。

    有些用戶可能會自發的進行分享,但絕大多數用戶裂變都需要平臺的鼓勵和引導。為了激發用戶能進行分享、邀請,我們必須給用戶提供一些物質和精神上的獎勵。比如用戶分享可以獲得現金、優惠券、積分、名額、等級晉升等。

    關于用戶裂變有兩點需要知曉:

    1. 每個用戶的傳播范圍是有限的,尤其是一些普通用戶,他的微信好友可能不超過300人。

    2. 每個用戶的傳播能力是不同的,一般來說一個老板的影響力遠大于10個KOC甚至大于100個普通用戶。

    所以我們在做裂變活動的時候,也要注意人群的篩選,關注自己的核心用戶,提高他們分享裂變的積極性。

    引流裂變一直是我們老生常談的話題,幾乎所有的個人/企業都對流量有焦慮。當然網上關于引流的方法五花八門,許多文章告訴你,不用花一分錢就能輕松實現裂變、賣貨十萬百萬的絕技。

    因為網上有許多引流方法都忽略了很多的前提,他不會告訴你他有多少個群、多少粉絲、包括花了都是費用等等。

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    下面分享十種有效的引流方法:

    一、評論引流法

    就是去一些熱門內容里面,留下自己的評論,通過自己評論的信息,吸引用戶來私信你或者關注你。

    而這樣的內容,不僅局限在文章,還有短視頻、甚至微信群里。

    1. 文章評論引流

    大家可以去打開貼吧、知乎包括一些垂直性的平臺,可以在一些熱門內容下面進行留言評論。

    比如一個寶媽問小孩子應該看什么書、孕期間應該吃什么、孕產后應該如何恢復身體等,而你只要用心寫出專業的回答,就能夠吸引別人對你的關注。

    2. 視頻評論引流

    抖音有許多的熱門視頻,有人會求視頻電影名稱、優惠券等等,你只要找到對應的回復即可。

    3. 淘寶商品評論引流

    先說下這個方法現在已經被嚴禁了,但是在前幾年大量的淘寶客通過收購用戶評價,然后在圖片里面和文字里面留下優惠券公眾號或app,進行導流,輕松實現日引流數千。

    二、資料引流法

    現在添加微信,免費送你價值1999元的100份直播電商報告、100份直播腳本、100份私域操盤方案、10節直播視頻課程。

    如果是真的,請問你愿意加嘛?

    我個人覺得,無論多少,一定有一些人會添加。

    大家再回想一下,你朋友圈有沒有看到過類似的送母嬰育兒、運營地圖、私域方案的資料玩法。

    為什么一定有人需要呢?

    其一有人幫忙做了整理,節省了本人大量的時間。

    其二都有厭損心理,總擔心自己會錯過什么重要的資料。

    關于資料引流,一種是剛才前面提到的評論引流,尤其是一些行業報告和國外熱門電影資源,大家去查一下百度貼吧就知道了。

    另一種是做免費送資料的裂變活動,制作一張裂變海報發朋友圈,然后吸引添加微信并進群、引導關注公眾號、發朋友圈邀請一定數量好友。

    完成任務最后獲得免費資料,可能是電子版的報告、語音直播課程、甚至是紙質書籍。

    比如現在你只要有涉及知乎好物、直播帶貨、私域運營、外賣CPS、跨境電商任一一種資料,一定能吸引用戶關注。

    三、好評返現卡

    不管你是做線下外賣還是線上的賣貨,都記得在給用戶的快遞中,放一張帶你二維碼的紅包卡片。

    1. 好評返現

    添加微信,完成訂單好評,可以直接獲得2-5元的現金紅包,或者大額的優惠券。

    2. 免費課程

    添加微信,可以免費參加一場直播課程,尤其是適合美妝、教育、穿搭。

    現在許多淘寶商家一直在同步做私域流量,其中包裹卡的方式引流效果是最好的,尤其是配合電話或短信,加粉成功率明顯提升。

    同樣的思路,添加微信之后,一些商家都會邀請你進入粉絲群,這就意味著,這些粉絲和你都是一樣消費這些產品的。

    可能都是點外賣的,都是釣友、寶媽等,這就是精準的流量池,所以不要放過任何一次購物可以添加微信進群的機會。

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    四、福利引流法

    現在無論是做電商還是知識付費,9.9以內的商品是最為常見的引流手段。

    所以你就要決定一款商品作為你的引流款,這款商品的目的就是為了給用戶薅羊毛的。

    一直覺得,早期與其把市場費用花在看不見的渠道上,不如花在給用戶做福利上。

    比如1元聽課、9.9元20包紙巾、3.9元5雙襪子包郵,既然用來做引流,就要讓用戶無法拒絕。

    關于福利引流要說兩點:

    1. 每個商品的價值不同,所以9.9只是舉例,核心是基于自己的產品提供物超所值的價格政策。

    2. 福利不一定是某件實物商品,也可以是其他的優惠券、電子票、特殊權益。

    五、直播引流法

    不知道各位有沒有自己開過直播,現在無論你在任何一個平臺,都會有一些基礎流量。

    就是你只要開播,就一定有人看,而且播的時間越長,被看到的人越多。

    以視頻號直播為例,如果恰好有公眾號,那么一旦你視頻號直播你的公眾號頭像會顯示你正在直播,另外在視頻號的消息中也會提醒用戶,你還可以把直播間分享到朋友圈、微信群、公眾號。

    直播為什么能夠引流呢?還是我之前分享的邏輯,不要小瞧你的直播間只有10個、20個人看,只要這些人是真人。

    你就想象一下,你在線下開店,同時有20個客戶在你店里的場景,更何況是一整天都有。

    只要你直播的內容合適,就一定會產生關注和消費。

    雖然開直播并不是每個人都能做到的,但這的確是現在許多人在用的。

    那別人為什么要來看你的直播呢?有兩個原因:

    1. 有利可圖,如果你是賣貨的一定是你的商品便宜、有優惠券活動。

    2. 說得在理,聽你分享的干貨、心得、見聞、對別人的認知有幫助。

    六、內容引流法

    通過內容引流的真實性毋庸置疑,幾乎每一天都在見證各種成功的案例,那對于我們普通人來說,有哪幾種方式可以做呢?

    1. 知乎引流

    根據親測、做知乎的引流過程會比較長,但粉絲的質量卻是很高的,記住一定要垂直!

    2. 公眾號引流

    公眾號引流的難度比較大,最為考驗的就是內容質量和分發的能力,需要你自己有一些資源做推廣,粉絲的質量是最高的。

    3. 頭條引流

    在頭條發過比較多的文章,留言互動的效果比較好,私信也很多,得益于頭條的推薦機制,做頭條需要長期做,高權重賬號有傾斜。

    4. 抖快引流

    個人覺得想通過快手引流到私域的難度有點大,除非內容做的特別好,但引流用戶評論、私信、粉絲群還是比較輕松的。

    而抖音的粉絲引導到微信比較順暢,用戶對于抖音賬號關聯微信的認知比較強。

    5. 其他平臺

    除此外,像B站、微博、豆瓣這些沒有測試過,身邊卻有見過一些成功的引流案例。

    做內容引流核心在于內容的質量和持續性,人人都想做爆款上熱門,但能堅持3個月、半年再看結果的很少,這些為什么許多人做內容會放棄并說沒有用的原因。

    另外做內容引流,要注意設鉤子,就是用戶看了文章為什么要立馬加你?

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    七、社群引流法

    社群引流有三大屢試不爽的玩法:

    1. 免費資料,通過入群裂變,吸引用戶關注公眾號再裂變。

    2. 免費聽課,最近邀請了某某大師來分享直播帶貨、私域操盤。

    3. 拉人紅包,群內每滿多少人,就發紅包、送免費、抽福利。

    做社群引流也有兩個重要的前提:

    1. 誘餌即福利;送什么東西很重要,如果用戶覺得價值不高,哪怕免費也很少有人參與。

    2. 基礎流量;很少有零流量的玩法,至少你要發朋友圈、微信群,或者要找幾個有資源的人先幫忙拉群、分享。

    社群引流法

    八、打賞引流法

    如果你最近考慮做短視頻、直播的話,那么除內容外,打賞是最容易引流的方式。

    其一你打賞之后,主播會為你推薦引導粉絲關注你。

    其二用戶也會對打賞的人充滿好奇,俗話說近富者富。

    最成功的案例當屬快手眾多頭部的玩家,都是靠直播間瘋狂霸榜起家的。

    另外大家可以關注一下近期的視頻號直播打賞,引流關注再到私信的轉化率都算不錯。

    但打賞不太適合普通的個人,適合企業想快速起號的,一定要注意要么不打賞,要么就霸榜。

    所以打賞之前,要想清楚,自己的廣告預算是多少,以及打賞之后能不能快速承接流量做轉化。

    九、互推引流法

    互推直譯為互相導粉,就是雙方各自把自己的粉絲推薦給另外一方,一般有四種。

    1. 朋友圈互推

    這種精準最高,信任感最強,如我推薦一個某某好友。

    2. 公眾號互推

    大家經??吹揭恍┕娞枌懙阶钪档藐P注的10個號就是這個玩法。

    3. 短視頻互推

    視頻號也好、抖音,快手也罷,經常有互動推薦@某某賬號的,尤其在快手有給某某過生日、慶祝開業之類的。除了做氛圍,做預告、也有導流的成分。

    4. 直播互推

    通過打賞、PK、連麥三種方式,完成互相導粉。

    玩互推導粉,適合偏個人IP的內容賬號。

    十、地推引流法

    但凡說引流裂變,一定會說地推,因為地推是看得見、摸得著最接地氣的方法。

    比如你做同城團購的,你只要拍業務員挨家挨戶去談店主就行,一條街有幾家店,什么店,是否合作一清二楚,業務員的方向也積極明確。

    再如賣房、賣車、賣建設美容項目的,直接找到地鐵口、寫字樓、步行街,人群超集中,潛在客戶也匹配。

    包括我們最近想給線下店主提供一些開店類的營銷工具,無論是調研、試用、合作,都很容易尋找到他們,只要敢于放下面子即可。

    還有前段時間熱門的外賣CPS,親測的效果就是外賣商家和寫字樓、地鐵口地推的粉絲效果最佳。

    以上就是和大家列舉的十種最為常見的而且最容易執行的引流方法,核心就是大家是否愿意腳踏實地的去執行,尤其是愿意做三個月、半年的時間,而不是三天打魚兩天曬網。

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