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    高质量软文的5大标准和3个重要的软文写作技巧


    軟文營銷是以消費者為根本,想其所思、解其所惑,不僅能傳遞產品/服務的正面價值,還能幫助受眾建立正確的認知。在實踐中,軟文更容易被消費者青睞,并可以產生轉發分享,形成品牌口碑裂變。軟文其實無處不在,也應當成為每一個品牌所必須的營銷方式。

    高質量軟文的5大標準和3個重要的軟文寫作技巧

    所謂軟文,可以理解為一種“公關”的表現形式,讓受眾群體通過嚴謹的邏輯分析和深度的情感共鳴,從心智上接受并認可產品/服務。而并非廣告式的強行推銷,直接通過夸贊自我來達到營銷目標。在媒體平臺匱乏的年代,消費者接觸到的廣告非常少,因此直接式的廣告效果非常好。而隨著互聯網,尤其的移動互聯網的發展,廣告已經鋪天蓋地,無時無刻不在包圍著消費者,繼而導致厭惡感的產生。雖然軟文營銷無比重要,文章看似寫起來也很簡單,但想要真正達到好的效果,卻不是那么容易的。什么樣的軟文才算作是好軟文,這是我們在高質量軟文寫作前,必須要明確的。

    下面通過長期的軟文寫作經驗,梳理了5個高質量軟文的標準:

    1、內容主題為目標受眾普遍歡迎

    任何內容寫作之前都要明確主題方向,必須確保這個主題為相當一部分人群所關心的,這樣才有機會形成高效傳播。如果主題僅為極個別人群喜愛,那么創作出的內容,將難以獲得閱讀量,基本也不會產生裂變效果。

    2、內容標題能激發受眾情感共鳴

    標題是文案創作的重頭戲,可以查看《軟文營銷寫作的九大標題類型!一個好標題可以帶來巨大的流量暴增,根源就在于這樣的標題,為受眾帶來了很強的情感共鳴,例如驚訝、恐懼、興奮等等。但值得注意的是,千萬不能去做“標題黨”。所謂“標題黨”主要是指內容無法承載標題的文案,僅僅為了博眼球卻不真實的內容。得觀軟文認為創作好標題,必須要以內容為根基,不脫離主題方向的基礎上,再帶來更好的情感共鳴。

    3、正文內容能幫助受眾產生價值

    這個價值主要是非產品性的,可以是行業的知識技巧,或者社會熱點信息等等。能夠給用戶帶來其難以獲得的知識信息內容,幫助其建立正確的認知,糾正之前存在的誤區,通過內容對受眾產生實實在在的幫助。這其實就是先脫離產品,為目標群體做出貢獻,有付出才會有回報。當品牌給予消費者的越多,從消費者那得到的回報也將會越大,并形成一個正向的良性循環,不斷積累提升品牌口碑形象。

    4、產品賣點能有效融合內容主題

    軟文的最終目標還是要服務于產品銷售,脫離了這個目標就不能稱之為軟文營銷,因此內容中必須包含產品賣點。而這種包含,絕不是直接了當的廣告式展現,而是在內容中自然而然的展現,成為內容的一部分。猶如電影中,演員根據劇本到達某個鏡頭使用具體產品展現一樣,觀眾并不會覺得突兀,而是一直在享受著整個觀看過程。

    日常的資訊知識給我們帶來價值,但不會融入賣點,只要做好價值輸出即可。而軟文需要在這個基礎上,更進一步將產品賣點作為內容不可或缺的一部分展現出來,這就是高質量軟文寫作的關鍵點。

    5、挖掘的產品賣點具備強吸引力

    相信任何產品都可以找到許多賣點,無論是否想到的,或許都可以作為賣點。但要能被用戶認可,就需要產生吸引力。對于單一的用戶來說,注意力是有限的,并且在不斷的在動態變化中。只有先讓用戶產生注意力,而后才有機會轉為吸引力,最終實現認可并購買使用。

    要想讓用戶產生注意力,需要遵從“少即是多”的原則,“少”是產生注意力的點要少,切忌不能多,一般只剩下1個強有力的賣點即可?!岸唷笔沁@樣做,能帶來更大程度的注意力。相反如果吸引點過多,用戶反而將分配給產品的有限的注意力,無法集中到一處,分散為許多小點。雖然對于商家來說,將產品賣點展現越多,好似就能證明自己的產品就越好。遺憾的是用戶的大腦,在過多的賣點上已經無法形成注意力,最后全部略過,更談不上吸引力。

    這5個判斷軟文質量的標準,需要深入創作者的腦海中,在進行內容創作時,需要實時緊扣標準。只有不脫離這個框架方法,并且不斷優化以達到理想標準,個人創作能力以及實際成文效果,才會不斷提升。

    3個非常重要的軟文寫作技巧招式

    有了寫好軟文的框架標準,接下來就能開始入手創作。在具體創作上,筆者也總結了3個非常重要的軟文寫作技巧招式,希望能夠盡可能端短的時間,幫助你提升軟文創作質量。

    3個非常重要的軟文寫作技巧招式

    第1招:多用幅度大的形容修飾詞語

    幅度大的詞語主要指數字、動作或者一些形容詞,在尊重事實的基礎上,盡可能多用幅度更大的詞語。這樣可以更好的激發用戶的情感共鳴,增強注意力的吸引度,但務必要有事實依據,千萬不能脫離事實而無底線的夸大來博眼球。脫離事實的做法,不僅得不到用戶的認可,反而會帶來負面的反作用,受眾會對內容反感,繼而波及到產品,最后是“賠了夫人又折兵”。因此一切用詞用語必須建立在事實依據的基礎上,才可以進一步的適度渲染,不可脫離事實的過分夸大。

    數字上的幅度詞語,如“1000000000”比“10億”的幅度相對較大,動作上的幅度,如“閃現”比“出現”的幅度相對較大。一般情況下幅度越大的詞語,對人的吸引力相對來說會越強,大腦分配的注意力相對也會更多。適當多用幅度大的詞語,對于提升軟文質量,會有非常大的幫助。

    第2招:資料全面多用數據

    如果說上面的“第1招”是形容修飾詞語,那么這里的就是名詞,要求實實在在的能給用戶產生更多的信息價值。幅度大的詞語,可以帶來更多的情感共鳴。而資料全面,則有更高的實用價值。做好內容資料的收集整理,盡可能提升用戶了解信息、解決問題的效率,必然會受到用戶的青睞。

    數據是資料的重要表現形式,現代社會的發展,讓人們對數字的信任度越來越高。用數據作為資料進行論證,對用戶更有說服力,有更強的信任感。在全面搜集資料時,得觀軟文多注意建立數據信息作為論據支撐,為用戶展現一個更客觀、更明確的信息價值。

    第3招:言簡意賅避免啰嗦

    啰嗦是高質量軟文的大忌,快節奏發展的當代,人們都希望能快速高效的獲取到所需要的信息。如果是非專業的文案創作者,很容易采用口語化寫作方式,難以發揮書面用語言簡意賅的特點,導致閱讀效率低下。在寫作過程中需要注意,盡可能少用口語化的用詞用語,能精簡的盡可能精簡,最好還能為用戶留出一定的想象空間,發揮出文案的藝術性。在完成后,還要反復檢查,對于錯詞錯句的檢查核對是基礎工作,進一步濃縮精簡用更高質量的詞語,則是對軟文寫作質量的有效提升。

    有效的運營提升

    術業有專攻,寫作看似每個人都會,從小學開始我們就要寫文章。但真正要寫出高質量文章的人,卻是鳳毛麟角。軟文不僅要基于全面的資料數據收集,進行高質量的價值輸出。還要深度挖掘產品、行業及受眾的特點,與內容進行高度融合,成為內容不可分割的一部分,并能突出產品賣點,讓受眾產生吸引力繼而認可購買。要想撰寫出高質量軟文,必須經過長期的專業訓練,以及數據追蹤反饋后改進,不斷積累專業經驗,方能寫出真正的好軟文。

    以上對好軟文判斷的5個標準,以及快速提升軟文質量的3大招,只是淺論概述,將一些關鍵點表達出來。在實際創作過程中,還有很多點需要注意。

    創作好軟文只是軟文營銷的第一步:要想發揮出營銷效果,必須要指定合適的發文策略,第二步:通過在主流新聞媒體、自媒體、問答等平臺布局分發,并進行有效的運營提升,才能最終達到理想的營銷效果!

    本文鏈接:http://www.uplinku.com/article/1269.html

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