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    超级蜘蛛池之百度竞价分析


    如果你是個競價純新手,或者已經入門但是沒有效果茫然不知所措,想重新搭建賬戶,亦或者是個熟手,很高興你能點進來,看完后你一定會有所收獲,寫得不好的還請批評指正,也可以私聊我探討學習。

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    在開始做推廣前,要有目的做好各種分析。知已知彼方能百戰不殆。

    1、項目分析

    項目分析是非??简炓粋€人的營銷能力,對于剛接觸競價推廣的同學可能會相對比較困難,但是只要掌握住分析的方法,加上不斷的練習就可以快速的掌握并且可以熟練應用。項目分析包括以下4點:

    2、預算分析

    根據預算的多少制定出大概的投放方向,1000以內屬于小賬戶,1-3000算中等賬戶,3000以上是大賬戶。

    3、團隊分析

    評估團隊能力來規劃營銷推廣的側重點,比如,你們團隊有沒有設計師,客服,文案,如果都是你一個人做,那你是否有能力做。

    4、產品分析

    找到并且包裝產品的核心賣點準備物料素材,所謂賣點就是用夸張的手法包裝用戶感興趣的東西。

    5、競爭分析

    根據競爭對手的推廣策略,找到能有效的推廣方向。這一點會在后面重點說,我之前有做過一次,就是在搜索引擎上搜與我們業務相關的各種詞,注意有排位的公司,慢慢研究,從創意,到頁面,到轉化。

    二、人群分析

    如果在某行業做了一年左右,大體上對人群也有個大概的了解,如果沒有清晰的思路,可以用思維導圖做出來。人群畫像包括:性別,年齡,使用設備,推廣地區,時間段,職業,學歷,興趣愛好等。我們對人群的了解越透徹,競價推廣越好做,舉例:

    1、設備

    我們不光考慮訪客使用設備的比例,還要分析他們之間的區別

    2、地區

    不同地區的訪客對我們產品的喜好程度不同,轉化難易度也不同,有些關注售后的客戶,會在意距離長短。

    3、時段

    找到轉化最好的時段,把錢花在刀刃上

    4、職業

    不同職業的訪客有著不同的搜索習慣,抓準人群可以提高轉化,比中家庭主婦和職場白領,下崗工人和在職人員,老板和員工關注點是不同的。

    三、需求分析

    每個需求我們都為它準備一種套路,每一個搜索詞都代表了一個訪客的需求,我們仔細的分析訪客真正想要的,結合我們的產品,給他最適合的內容。

    做好訪客需求要用到的地方很多,比如,我們關鍵詞選擇,出價和匹配,包括創意撰寫,頁面的策劃和銷售轉化的環節都會考慮到訪客的需求,了解訪客需求是我們競價員必備的技能。

    做競價SEM推廣前必做的功課有哪些?

    想要成為比別人牛逼的大神需要有足夠的積累,在于生活的點點滴滴,比如:

    1、習慣性的去分析搜索詞人群

    去分析每個搜索詞背后的需求和人群畫像

    2、習慣性的去分析各類廣告

    提升自己對廣告的敏感度,站在營銷的角度去分析廣告

    3、習慣性的收集優秀的物料

    把不同行業看到的創意,頁面,圖片素材都收集起來備用。

    4、站在營銷的角度看待競價推廣

    通過付費和免費的渠道引入不同的流量,熟悉流量屬性

    本文鏈接:http://www.uplinku.com/article/163.html

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