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    打造一套引流运营推广体系


    希望打造一個引流運營推廣生態鏈,肯定需要一套體系(系統)支撐,可能你不太能理解何謂引流推廣生態鏈,這個名字其實是我自己想的,通俗一點也可以叫全網營銷,或稱全網引流推廣。

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    題外話思考:何謂“生態鏈”

    是指在一個特定環境內,相互作用的所有生物和此一環境的統稱??赡艽蟛糠峙笥芽床惶?,看不懂沒關系,大家聽過小米生態鏈吧。

    實戰引流思維分享:打造一套引流推廣體系 網絡營銷 百度 微商引流 經驗心得 第1張

    講的直白一些,小米生態鏈,就是雷軍以小米技術為核心,打造的一個線上產品聯盟,同時連接線下,讓客戶在線下體驗,線上購物,現代消費者觀念就四個字:多快好省。小米生態鏈就充分滿足了這幾個點,這也是小米前幾年突飛猛進的秘訣...

    其實今天我分享的文章,更多的是一種引流推廣的思維,而不是一種固定的技術,小米的成功能不能復制我不清楚,但是要復制恐怕不是一年兩年能夠辦到的事情。

    但是這種思維我們是可以轉化的,首先我們應該了解,目前互聯網線上賺錢,基本分為兩種方式:賣產品,賣服務。

    基本上所有的互聯網人都在經營著這兩種生意,最開始,百度占據著大部分互聯網的流量。幾年前,不管是做SEO還是競價排位,效果都是極強的,幾乎門庭若市,再到后來,淘寶,QQ,微博,微信,今日頭條,自媒體時代,到現在的抖音。

    現狀分析:

    無數個流量口的出現,將百度流量撕裂,分流,無數的引流推廣模式和產品也孕育而出,而那些希望在互聯網中生存的人們也在這混雜的旋渦中摸索著出路,做了SEO效果太慢,而且大部分行業熱詞,早已被巨頭搶占。

    做自媒體,前幾年效果甚佳,可以留廣告,可以發鏈接,引流的速度何其的快,但是終于在今年早期,結束了它的引流生涯。做微博,微信公眾號,幾乎一模一樣,在你反應過來的時候,也許機會已經錯過,在你還在成長的瞬間,出路已經被別人擠破。

    實戰引流思維分享:打造一套引流推廣體系 網絡營銷 百度 微商引流 經驗心得 第2張

    直接導致很多企業,已經漸漸開始放棄線上,重回線下,今天寫這篇文章也是為了告訴一些人,線上的流量,一定不缺,只是你沒有用對方法,互聯網就是這樣,客戶在找你,你也在找客戶,關鍵是如何讓你客戶找到你、你又如何找到你的客戶?

    每個公司都有適合自己的引流推廣方式,就像每個人都有適合自己干的事情一樣,但是要自己分析與把握,因為每個人都不一樣,每個公司也不一定。

    如下圖所示,這就是全網引流推廣生態鏈:

    實戰引流思維分享:打造一套引流推廣體系 網絡營銷 百度 微商引流 經驗心得 第3張

    首先這是一個思維,并不是固定思維,我希望大家能夠理解,從而找到最合適的全網引流推廣方式,而不是去片面的復制。

    目標或精準客戶群體:

    那么如何去理解這張圖,其實最重要的就是最中心的流量口,也就是說,你要做線上引流或者推廣,一定要先發現你的用戶聚集在哪里?

    就比如說,做產品的,幾乎大的流量口,都在電商平臺,那么就要以電商平臺為中心去擴散,

    前期做好電商平臺的鋪墊,砸直通車,每天調試關鍵詞,想盡一切可能獲取流量,前期虧一些不會有太大影響,當你獲取一定程度的流量后,就要開始擴散。

    圖上顯示有6個選擇,都是現階段可以引流推廣的方式,你可以找1-2個適合的,我建議前期投入不多的,微博與自媒體平臺,網站SEO你也可以考慮。

    如果你選擇偏軟文多一點的,那么微信公眾號搭建也沒錯,像網站與微信類別的,前期如果有流量導入,會有革命性的變化。

    第一步做流量口,第二步你考慮是繼續增加流量,還是利用現階段的資源去積蓄別的流量口當6個緯度滿足后,就會達到一個平衡點,互留鏈接與廣告。讓你的用戶,看了你的文章能找到你的微博,看了你的微博能找到你的微信公眾號,看了你的微信公眾號,同時又發現你的自媒體平臺,最后發現你的產品。

    這種方式就是讓你的客戶最終可以從各個層面找到你,并且發現你的產品,從而達到引流轉化的作用。

    最近操作SEO,我發現,排名沒有以前那么好做了,百度關鍵詞排名總是會上新的信息條,還總是排在第一或者第二頁,仔細尋找源頭發現是自媒體平臺的文章;

    實戰引流思維分享:打造一套引流推廣體系 網絡營銷 百度 微商引流 經驗心得 第4張

    當年發自媒體平臺不僅可以留廣告,而且排名都是比較好的,百度收錄的很快,所以發現了這一點,我就開始運營自媒體。

    流量來的很快,這就是最開始的流量口!

    實戰引流思維分享:打造一套引流推廣體系 網絡營銷 百度 微商引流 經驗心得 第5張

    通過流量口積累了一些流量,大概1000多個,首先加我的時候,我都會先推薦我的微信公眾號,這樣就達到了。

    轉換微信公眾號的作用:我在微信公眾號里,又添加我的官網鏈接,同時把流量分到官網,前期通過轉化,幾百個流量導入我的網站。直接權重沖到了2,收錄,關鍵詞排名都有了一個大幅度提升。

    從此,網站成為了我的第二個流量口,同時,我在官網留上微信號,與微信公眾號的鏈接。

    實戰引流思維分享:打造一套引流推廣體系 網絡營銷 百度 微商引流 經驗心得 第6張

    這樣就完成了一開始的“生態鏈循環”,屬于我自己的一個小生態鏈。

    有了這些流量便開始賺錢,看到了收入,便開始加大投入,我也開始越戰越勇,當即招了2個人配合我的工作,開通了微博,很多個自媒體平臺。從之前的淘寶,轉到天貓,京東。

    欲望、信任著手:

    天貓京東流量也來的比較迅速,詳情頁中,我又留了網站以及公眾號的鏈接已經二維碼,流量來的很快,而且大部分都是精準客戶,只要你的內容夠好??蛻粲钟匈徺I欲望,你讓客戶更多了解你的產品,他自然而然就會買單。

    從此我的工作就從一個技術宅SEO變成了全網引流的實戰家,這也為我之后運營自媒體,打下堅實基礎,思維的改變有時候就是人生轉變的開始。

    以上是我2年前的實操,現在的情況已經不同了...

    流量口大幅度變動,新出來的抖音,已經成為了新時代最好的流量口,所以我建議大家,盡量把抖音設置為第一個流量口。

    至于抖音如何引流,我會在后面文章里分享,這里就不多做詳解,這只是第一,第二自媒體平臺的規則也變化了。

    不再像從前那樣可以留廣告,留電話,包括再有SEO百度的規則也有了變化,新出的熊掌號,大家一定要關注,百度一直在推熊掌號。

    實戰引流思維分享:打造一套引流推廣體系 網絡營銷 百度 微商引流 經驗心得 第7張

    如圖上早早加入了熊掌號進階營,如果大家比較注重于網站,可以考慮這一塊。

    要點:

    自媒體這一塊的解決方案,其實也簡單,如果你現在開始做自媒體,前期盡量積累,不要留廣告。當你的粉絲流量到達一個程度,或者你的賬戶通過了自媒體平臺的要求,就可以留下網站,或者微信公眾號在個人資料或者其他地方。

    我們公司的搜狐自媒體號,包括現在最火的抖音也是一樣,個人資料里也是可以留微信號的。

    實戰引流思維分享:打造一套引流推廣體系 網絡營銷 百度 微商引流 經驗心得 第8張

    建議大家,前期盡量流量口選在效果迅速的自媒體平臺上,或者就是一些比較火的微信公眾號,個人博客上。

    因為這樣流量來的特別迅速,前期消耗不大,才能有更多持久的作戰力;后期的話,盡量把中心放在網站上,因為盡管流量再大,畢竟也是別人的平臺。自己的創業心血永遠給別人貢獻,是做不長久的,并且自己是最好與用戶進行交互的平臺。

    總的來說,規則會變,但是結果很難改變,只是過程可能需要更多的磨礪。希望大家都能找到一個好的全網引流推廣方式,這次的分享只是一個思維模式的分享。

    就像一開始說的小米的成功很難復制,但是只要我們有目標,相信有一天我們可以有自己難以復制的成功。行到水窮處,坐看云起時。其實,很多事情并沒有那么難,只不過是你還沒有掌握正確的方法。

    本文鏈接:http://www.uplinku.com/article/256.html

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